TikTok东南亚店铺怎么开通？跨境店和本土店有什么区别？

东南亚现在是跨境电商最火的战场之一，TikTok在那边有超过4亿用户，流量大、年轻人多，确实值得搞。但很多卖家卡在第一步就不知道怎么下手，TK之家这篇就把开通流程、入驻条件、运营要点都说清楚，看完就能动手操作。

一、先搞清楚TikTok东南亚市场值不值得做

1、用户基数大

东南亚总人口超过6亿，TikTok用户就有4亿多，而且还在快速增长，尤其是泰国、越南、菲律宾、马来西亚这几个国家，年轻人几乎人手一个TikTok。

2、消费意愿强

东南亚消费者对线上购物接受度非常高，直播带货在那边已经很成熟了，很多人刷着视频就把单下了。

3、文化差异要注意

东南亚不是一个国家，每个国家的语言、消费习惯、热门品类都不一样。比如泰国母婴用品卖得好，越南电子产品受欢迎，选品和营销策略不能一套模板套所有国家。

二、TikTok东南亚店铺开通流程

1、注册TikTok账号

先下载TikTok App，注册一个个人账号。账号信息要真实，别用假资料，后面审核的时候会查。

2、申请成为TikTok Shop卖家

去TikTok Shop官网（https://shop.tiktok.com/）注册商家账号，填好以下信息：

账号类型选"商家"，国家/地区选你的目标市场，比如泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾这些。然后提供有效的手机号、邮箱、身份证扫描件、银行账户信息。这些资料一定要真实，平台会核实。

3、提交审核

提交之后等平台审核就行，一般3到5个工作日出结果。如果被拒了，按提示改材料重新提交。

4、开通店铺

审核通过后，在线签合作协议，平台佣金一般在5%到10%之间。部分市场比如新加坡可能要交保证金，具体按指引来。签完协议就可以进后台装修店铺、上架商品、配置物流了。

三、跨境店和本土店有什么区别

TikTok Shop东南亚店铺分两种，跨境店和本土店，条件差别挺大的。

1、跨境店

支持公司或者个体户入驻。个体户的话，营业执照要满6个月，还得提供其他电商平台的运营数据。公司类型没有注册时长限制。

跨境店每个站点要交90美金保证金，不分类目。物流方面，商品先发到国内中转仓（上海、泉州、义乌、东莞、香港都有），清关和尾程派送平台负责。也可以搭配自有海外仓或者官方认证仓发货。

另外跨境店每个店铺只能选一个类目，而且六个月内只能改一次，选类目的时候想清楚。

2、本土店

必须用目标国家的公民身份或者企业信息注册，而且必须用当地网络登录操作。收款要绑定目标国家指定的第三方支付平台。

本土店不用交保证金，这是个优势。但印尼市场没有跨境店，只能走本土店。

3、怎么选

如果你是中国卖家，刚开始做建议先开跨境店，门槛低、操作简单。等做到一定规模了，再考虑开本土店，省掉保证金，物流时效也更快。

四、入驻需要准备哪些材料

1、企业文件

中国公司营业执照原件扫描件，要包含公司名称、统一社会信用代码这些信息。个体户也行，但要满6个月。

2、法人信息

法人身份证正反面照片，加上姓名、联系方式等详细信息。

3、物流信息

中国境内发货仓地址，要精确到门牌号。另外还需要目标市场的本地退货仓地址，比如你卖泰国就得在泰国有退货仓，可以自己建也可以找第三方物流合作。

4、支付账户

Payoneer账户信息，用来结算货款，提前注册好并验证。

5、税务信息

VAT税号，有的话就提供，没有的话可以先提交申请，后续再补。部分市场是强制要求的。

五、怎么拿到邀请码

现在TikTok Shop东南亚跨境小店还是定向邀请制，需要邀请码才能申请。拿邀请码有两条路：

1、已经在做英国小店的卖家

开店满30天，没有高风险违规，官方会分批发问卷二维码，填完就能申请邀请码。一个邀请码可以开通4个国家的店铺。

2、没做过英国小店的卖家

得有其他东南亚电商平台的运营经验，比如虾皮、Lazada、Shopify独立站这些，达到平台要求的GMV流水，就可以去官方指定渠道申请。

六、店铺开通后怎么运营

1、选品要有针对性

初期建议做服饰、家居、美妆、鞋包这些品类，客单价别太高，先用低价产品测试市场反应。每个国家热门品类不一样，泰国可以看看母婴，越南看看电子产品，别一股脑全上。

2、内容是核心

短视频和直播是TikTok Shop的命脉。短视频要跟产品强相关，把卖点展示出来。直播带货能直接跟消费者互动，转化率比短视频高不少。一个店铺可以绑定5个TikTok账号，1个自卖加4个渠道号，多账号矩阵打法效果更好。

3、用好营销工具

开通后可以设置联盟营销，分"公开计划"和"定向计划"，找达人帮你带货。还有优惠券、满减这些促销活动，逢年过节搞一波，效果很明显。

4、物流时效别拖后腿

跨境发货要承诺7到15天送达，超时会影响店铺评分。所以物流模式要提前规划好，海外仓发货比国内直发快得多，体验也好。

5、重视客户反馈

有人咨询或者投诉，尽快回复。东南亚消费者很看重售后体验，响应快了复购率自然就上来了。

七、几个常见问题

1、个体工商户能入驻吗？

跨境店现在支持个体户，但营业执照要满6个月，还要有其他平台的运营数据。本土店不支持个体户，必须是目标国家的主体。

2、没有VAT税号能入驻吗？

可以先提交申请，后面再补。但有些市场是强制要求的，迟早得办。

3、退货仓一定要自己建吗？

不一定，可以跟第三方物流合作，让他们提供退换货服务，但必须在目标市场有实体退货仓。

TikTok东南亚市场确实有机会，但也别盲目冲。先把入驻流程走通，店铺开起来，然后选一两个国家深耕，把内容和选品做扎实，比什么都强。