做Shopee的卖家都知道，定价这件事直接决定了你能不能赚钱。活动价格怎么设、SIP结算单价怎么算、不同站点怎么调价，这些问题搞不清楚，要么亏钱要么没单。今天TK之家把Shopee的定价逻辑从头到尾捋一遍，卖家对着操作就行。

一、Shopee活动价格到底怎么定的

很多人以为活动价就是随便打个折，其实Shopee定活动价有一套自己的逻辑。

1、成本定价法

这是最基础的。采购成本、物流成本、仓储成本全加起来，价格必须高于这个总数，不然卖一单亏一单。

2、市场定价法

Shopee会去看同类商品别人卖多少钱，然后给你一个有竞争力的价格。你卖得比别人贵太多，流量自然就给别人了。

3、心理定价法

这个消费者感受最明显。"9.9元""19.9元"这种尾数定价，就是让人觉得便宜。同样的东西，标19.9就是比标20卖得好。

4、促销定价法

大促期间比如双十一、双十二，Shopee会推限时折扣、满减优惠这些玩法，本质就是用短期让利换销量。

二、活动价格的设定流程是怎样的

不是拍脑袋定的，Shopee内部有一套流程：

1、先做市场调研

用大数据分析消费者需求和市场趋势，搞清楚什么品好卖、什么价位能接受。

2、核算成本

算出每件商品的合理利润空间，这是定价的底线。

3、制定价格策略

结合市场定价和心理定价，把价格定出来。

4、提交审批

定好的价格要过相关部门审批，通过了才能上线。

5、发布上架

审批通过后价格才会显示在平台上。

以双十一为例，Shopee会发现电子产品、服装、美妆需求高，然后针对这些品类做成本核算，再结合心理定价法推出5折优惠，整个流程走完才会上线。

三、几个定价注意事项

1、价格要透明

原价多少、活动价多少，必须标清楚，别让消费者觉得被套路了。

2、价格别老变

频繁改价格会让消费者不信任，尽量保持稳定。

3、根据反馈及时调

活动期间看数据，卖得好的可以微调，卖不动的该降就降。

4、多用优惠券和满减

比直接降价效果好，消费者觉得占了便宜，你的利润也保住了。

四、SIP商品结算单价是什么？怎么调价

这个是很多卖家搞不清楚的地方。SIP就是Shopee国际平台，你的主店铺商品会自动同步到其他站点，但每个站点的结算价不一样。

1、SIP结算价怎么算

你的SIP附属店铺收入由两个东西决定：SIP成本价和SIP调价比例。

SIP成本价，是系统拿你主店铺的商品价格，自动扣除主店铺才有的那些费用，比如佣金、交易手续费、藏价、主店铺服务费。这些费用SIP店铺不用交，所以系统帮你减掉了。

SIP调价比例，就是你在主店铺价格基础上额外设置的加价或降价比例。比如你想在附属站点降价5%，就设成95%。

2、结算公式

SIP结算价 = 主店铺商品价格 × SIP调价比例

注意，如果主店铺商品设置了店内折扣，系统取折后价；如果只是参加了平台活动没设店内折扣，系统取原价。

3、SIP调价比例在哪设置

只适用于SIP附属店铺。其他自营店铺用站点调价比例，或者直接改商品价格就行。默认调价比例是100%，上限115%。

4、在哪里查看结算价

卖家中心进主店铺的销售资料，2022年12月16日之后就能看到不同店铺对应的SIP成本价。订单结算价在我的订单详情里也能查。ERP页面同样可以看。

五、全球商品怎么定价，调价比例怎么用

Shopee全球商品上传后会自动转成各站点的店铺商品，你只需要填一个全球商品价格就行。

1、全球商品价格就是你的成本

比如一双拖鞋成本20块人民币，全球商品价格就填20。

2、站点调价比例决定你的利润

泰国站设120%，就是加20%利润。新加坡站设130%，就是加30%利润。每个站点可以单独设。

3、藏价就是跨境物流成本

根据商品重量自动算的，重量一定要填准。填错了会触发重量严重错误处理，到时候更麻烦。

4、哪些能调，哪些不能调

市场汇率、站点调价比例、服务费可以调整。佣金和交易手续费是固定的，活动服务费看你参加什么活动。

举个例子，20块的拖鞋，马来西亚站点调价比例110%，汇率0.62林吉特，服务费3%，算下来店铺商品价格就是17.4林吉特。不同站点算法一样，参数换一下就行。

六、Shopee马来西亚站怎么定价

马来西亚是Shopee的大站点，定价策略跟其他站点略有不同。

1、成本加成是基础

售价 = 成本 + 利润。成本包括进货价、包装费这些直接支出，利润根据市场竞争和产品定位来定。

2、运费藏在价格里

马来西亚站的运费不是单独收的，而是包含在定价里面。你定价的时候必须把这部分算进去，不然利润会被运费吃掉。

3、引流款加利润款搭配着来

拿一两个产品定低价甚至不赚钱，用来吸引人进店。再用利润款把钱赚回来。光靠引流款活不了，光靠利润款没流量，得搭配着打。

4、看竞争对手定价

马来西亚市场竞争挺激烈的，你的价格得有优势。如果别人都在打价格战，你就得跟着调整。如果你做高端定位，那可以适当提价。

5、注意上新时间

马来西亚消费者有活跃高峰期，在这些时间段上新，曝光会比随便上架高很多。

Shopee的定价说复杂也复杂，说简单也简单。核心就三件事：成本兜底、市场对标、心理拿捏。活动价格跟着平台节奏走，SIP结算搞清楚成本价和调价比例的关系，马来西亚站记得把运费藏进价格里。把这几个点吃透，定价就不会再翻车了。