亚马逊日本站下调小额商品佣金，积极应对Temu竞争压力

5月24日，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco透露，自6月1日起，亚马逊日本站将对单件价格低于750日元的商品实施佣金调整，佣金率将下调至5%，每件商品最低收取30日元佣金，但图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏等商品不在此列。此外，对于单价低于1000日元的商品，配送费用将比标准费率下调66日元。

这一调整是亚马逊日本站近期一系列策略调整的一部分。上周，亚马逊还宣布将单件价格低于2500日元的服饰商品的销售佣金比例由12%下调至8%。这一系列举措旨在降低商家运营成本，从而进一步降低面向用户的售价。

Francisco虽未直接回应此举是否为了应对竞争，但他提到亚马逊日本站的增长仍不够快。去年7月，拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线，其低价策略在日本市场迅速获得用户认可。Temu的低价策略以及“0元入驻、0佣金”的商家政策，对亚马逊构成了一定的竞争压力。

尽管亚马逊在日本市场仍占据领先地位，但Temu的快速增长不容忽视。根据Statista数据，亚马逊在日本消费者购买生活必需品时的首选比例高达49.4%，但Temu的用户数也在迅速增长，截至今年1月已达到1500万人，接近日本三大主流电商平台平均用户人数的一半。

面对竞争压力，亚马逊不仅下调佣金，还推出多项举措降低商家的运营成本。例如，新卖家首年或首100万美金品牌商品成交额可获得至少5%的销售额返还，返还部分可直接抵扣销售佣金；符合条件的新品可享受平均5%的销售额返还；在物流方面，推出“经济服务”选项，降低物流成本。

亚马逊中国副总裁宋晓俊强调，亚马逊政策的调整不仅为了低价，更希望为顾客提供更多选品、更有竞争力的价格，从而吸引更多消费者，实现良性增长。同时，亚马逊也希望帮助更多中国品牌在日本市场开展业务，扩大市场份额。