Lazada折扣怎么设置？定价有什么技巧？

做Lazada的朋友应该都知道，东南亚市场竞争越来越卷了，光靠上架商品等着卖，基本没什么流量。想要出单，折扣和定价这两关你必须过。下面，TK之家这篇文章，从折扣设置到定价策略，再到跨境电商新手怎么从零起步，一次性全给你讲透。

一、Lazada折扣怎么设置？手把手教你操作

很多新手一听到"设置折扣"就觉得很复杂，其实没那么难，跟着步骤走就行。

1、先搞清楚几个基本原则

在动手之前，有几个东西你得想明白。首先，定价要合理，别亏着本还打折，那不叫促销，那叫慈善。其次，你得知道你的客户是谁，年轻人喜欢什么、家庭主妇在意什么，折扣得对症下药。还有就是折扣力度，别一上来就打五折，看看竞争对手怎么搞的，你跟着来就行。最后别忘了选时间，节假日、纪念日这些节点搞活动，效果比平时好太多了。

2、具体操作，五步搞定

第一步，登录Lazada卖家中心，找到"营销"板块点进去。第二步，点"折扣活动"，然后点"创建折扣活动"。第三步，选折扣类型。Lazada给了你三种选择：百分比折扣，就是打几折，比如9折、8折这种；固定金额折扣，直接减多少钱，比如减10块、20块；还有就是优惠券，用户下单的时候输入优惠码就能享受折扣。根据你的需要选就行。

第四步，填折扣信息。这里你要写清楚活动名称，起个吸引人的名字，别就写个"打折"两个字，谁点进来看啊。然后设置折扣力度、适用范围，你是全店打折还是只针对某几个品类，选好。开始时间和结束时间也要填，别搞忘了，到时候活动过期了还在跑，亏的是你自己。库存限制也别忘了设，每个商品能享受折扣的数量要控制好，别被薅羊毛薅到裤衩都不剩。

第五步，检查一遍，没问题就点保存，完事了。

3、几个让折扣效果翻倍的小技巧

光设个折扣还不够，你得会玩。比如把折扣和满减、赠品结合起来，用户一看，哇，又打折又送东西，下单的概率直接拉满。再比如搞个限时抢购，就两个小时，过时不候，这种紧迫感特别能刺激人下单。还有就是多看数据，看看你的用户习惯什么时候买东西、喜欢什么类型的折扣，针对不同人群设不同的策略，别一刀切。

二、Lazada怎么定价？这些坑你别踩

折扣设好了，定价又是另一个大头。定高了没人买，定低了赚不到钱，这个平衡点怎么找？

1、先搞懂定价的公式

说白了就是：产品售价等于产品成本加上佣金、运费、关税、包装仓储这些费用，最后再加上你想赚的利润。每一项都不能漏，很多新手就是忘了算运费和关税，结果卖一单亏一单，还不知道问题出在哪。

运费这块要特别注意，Lazada官方物流LGS是按实际重量和体积重量哪个大算哪个，体积重量的算法是长乘宽乘高除以6000，单位是厘米。而且有上限，重量不能超过20公斤，长宽高加起来不能超过300厘米，超了就发不了。

2、学会"藏价"这个技巧

什么叫藏价？就是把国际运费藏到产品售价里面去，不要让买家一看运费那么高就被吓跑了。比如你的商品成本50块，运费30块，你可以把售价定成99块，而不是80块加30块运费。买家看到99块包邮，心理感受完全不一样。这个技巧很多老卖家都在用，新手一定要学会。

3、定价工具用起来，别光靠感觉

Lazada官方有个Lazada大学定价模板，里面有定价策略指南，告诉你市场基准价是多少、佣金怎么算、运费怎么算，新手用这个入门最快。如果你想效率更高，可以用第三方工具，比如蜂鸟LAZADA上货助手，能批量采集商品信息、自动算价格、批量上传，省不少事。当然市面上类似的工具还有很多，选的时候看看数据准不准、跟你的系统兼不兼容就行。

4、定价不是一成不变的

你不能定完价就不管了，得根据市场情况随时调。促销季可以适当降价冲销量，日常销售就靠价值定价，比如你的产品有品牌故事、有差异化，那就别跟别人拼低价，卖品质。多关注平台佣金有没有调整、物流成本有没有涨，这些都会影响你的利润。