Shopee如何选择引流款？Shopee优惠券该如何设置与使用来助力引流？

在电商领域，Shopee作为东南亚地区备受欢迎的电商平台之一，吸引了无数卖家入驻。要在众多商品中脱颖而出，打造爆款引流款，成为卖家们关注的焦点。今天，让我们一同揭秘Shopee如何选择引流款，助你打造爆款，提升店铺销量。

一、了解引流款的概念

引流款，顾名思义，就是通过低价、高销量、高曝光度的商品吸引流量，进而带动其他商品的销售。在Shopee平台上，引流款通常具有以下特点：

• 价格低廉：以低于市场价或竞争对手的价格出售，吸引消费者购买。
• 销量高：通过高销量提升商品曝光度，吸引更多消费者关注。
• 曝光度高：通过平台活动、广告等方式提高商品曝光度。

二、选择引流款的步骤

1. 市场调研

进行引流款选择之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等。常用的市场调研方法包括：

• 关键词搜索：通过Shopee平台搜索相关关键词，了解消费者需求。
• 竞品分析：分析竞争对手的商品特点、价格、销量等，找出差异化的优势。
• 行业报告：查阅行业报告，了解行业趋势和消费者偏好。

2. 商品筛选

根据市场调研结果，筛选出符合以下条件的商品：

• 市场需求大：消费者对这类商品的需求量大，有较高的购买意愿。
• 价格优势：商品价格低于市场价或竞争对手，具有价格优势。
• 品质优良：商品品质优良，能够满足消费者需求。

3. 数据分析

通过Shopee平台的数据分析功能，了解以下数据：

• 商品销量：查看商品销量情况，了解消费者购买意愿。
• 商品评价：查看商品评价，了解消费者对商品的评价和反馈。
• 商品曝光度：查看商品曝光度，了解商品在平台上的表现。

4. 制定推广策略

根据商品特点和目标市场，制定相应的推广策略，包括：

• 平台活动：参加Shopee平台的各种活动，提高商品曝光度。
• 广告投放：在Shopee平台上投放广告，吸引更多消费者关注。
• 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，扩大商品影响力。

三、引流款打造案例

以下是一个Shopee引流款打造案例：

• 商品：手机壳
• 市场调研：通过关键词搜索和竞品分析，发现手机壳市场需求大，消费者对价格敏感。
• 商品筛选：选择价格低廉、品质优良的手机壳。
• 数据分析：通过Shopee平台数据分析，发现手机壳销量高，评价良好。
• 推广策略：参加Shopee平台的活动，投放广告，通过社交媒体进行推广。
• 结果：手机壳成为店铺的引流款，带动了其他商品的销售，提升了店铺整体销量。

四、Shopee新店测款方法

要确保商品有竞争力、有优势，可以在上架之前先测试商品的潜力，即测款。Shopee新店测款方法主要有以下两种：

1. 通过自然流量测款

每天有频率地上新（20-50款）产品，通过自然流量产生的销量来判断哪个新品具有爆款潜质。上新时需根据选品方法，有侧重地选择品类和款式。

2. 通过广告测款

通过数据分析基本确定某个产品具有爆款潜质后，通过广告直接拉动这个产品的流量，观察产品的加购和销量情况，从而决定是否继续重点运营这个产品。

测款商品的选择

• 热销产品：店铺热卖、平台飙升、新奇特产品。
• 高利润产品：有销量的高利润商品，带来更高收入，拥有更充足的广告预算。
• 低价引流产品：东南亚市场产品价格普遍偏低，低价产品能够快速出单，拥有更高的动销率，给店铺引来更多流量。
• 有评价销量的产品：不靠推广也能自然出单，并且销量可观的新品广告操作。权重大，用户信赖度高，如果评价栏内有图片、视频、文字的五星好评，更是锦上添花。
• 产品定价合理：不一定价格越低越好，也不能高到离谱。需参考市场竞争的同款相似产品的价格区间进行定价，确保合理性。

五、Shopee选品的方法和技巧

1. Shopee前台搜索

观察前台首页一段时间，了解不同站点什么产品好卖；或者搜索想做的产品，选择最热销，查看产品的销量。

2. 市场周报

市场周报是平台根据一周以来各个站点产品的情况总结出来的，通常在每周一下午发放到卖家群。市场周报反映了各站点热销产品的共通性，从中可以找出规律，将同一款产品搬运到其他站点，说不定能出现几个爆款。

3. Shopee类目激励政策

Shopee官方会公布重点目，如2020年覆盖了马来和泰国两大市场。按照官方标准选品，店铺的流量入口和曝光量会更大。

4. 关键词热度

上传产品时添加关键词，如最近流行的热搜词，增加产品的点击率。关键词热度越高，说明需求越大。

5. 限时特卖

Shopee前台的限时特卖活动展示了最新的活动和热销商品，可以作为选品的重要来源。

六、Shopee优惠券的设置与使用

1. 什么是优惠券？

Shopee优惠券是中国卖家中心的营销工具之一，分为店铺优惠券和商品优惠券，是常见的促转化利器。在商品上架初期和大促期间，发放优惠券不仅可以高效吸粉引流，还能大幅提升买家关注商店和下单的几率。

2. 优惠券在哪里显示？

• 店铺优惠券：显示在店铺首页、店铺内所有商品页面、结账页面、Shopee直播页面和Shopee Feed页面。
• 商品优惠券：显示在店铺首页、店铺内所有商品页面、结账页面和Shopee直播页面。

3. 如何创建优惠券？

1. 登录：在PC端【中国卖家中心>>营销中心】页面选择【优惠券】；或使用店铺账号登录App端【我的>>我的商店>>营销中心】页面选择【优惠券】。
2. 创建：在优惠券页面点击【+创建】。
3. 填写信息：
   • 优惠券类型：店铺优惠券或商品优惠券。
   • 优惠券名称：仅对卖家可见。
   • 优惠码：系统生成前4位代码，卖家输入1-5个字符。
   • 领取期限：优惠券的开始和结束时间。
   • 提前显示：在活动开始前展示优惠券。
4. 设置奖励类型：折扣或Shopee币回扣。
5. 设置展示方式：展示在所有页面、特定渠道或通过优惠码分享。

4. 优惠券奖励类型

• 折扣：
  • 折扣类型：固定金额或百分比。
  • 最低消费金额：使用优惠券的最低消费。
  • 可使用数量：优惠券总数。
  • Shopee智能优惠券：系统自动给出建议数字。
• Shopee币回扣：设置折扣百分比，付款金额中的百分比将以Shopee币形式退还。

5. 查看优惠券活动

在【中国卖家中心>>营销中心>>优惠券】页面查看优惠券列表，包括进行中、即将开始和已过期的活动。

6. 查看优惠券表现

通过【中国卖家中心>>营销中心>>优惠券】页面的【关键指标】查看表现概览，或点击【商业分析】查看更全面的数据。

七、常见问题

1. 买家如何领取优惠券？
   • 店铺优惠券自动展示在店铺首页、商品页面和购物车页面。
   • 商品优惠券需卖家主动提供优惠码。
2. 如何设定优惠券领取数量？
   • 考虑优惠券的转化率和优惠金额的吸引程度。
3. 优惠券额度如何收取？
   • Shopee从商品款项内直接扣除。
4. 店铺优惠券和商品优惠券的区别？
   • 店铺优惠券可选择是否曝光，适用于所有商品；商品优惠券不显示于店铺，适用于特定商品。
5. 可以重复使用优惠码吗？
   • 优惠券结束30天后，可设定相同的优惠码。
6. 优惠券设定后可以修改吗？
   • 未开始的优惠券活动可修改任何设置；进行中的活动只能修改部分设置。
7. 买家未领取优惠券，还能用吗？
   • 可以在结账页面手动输入优惠码享受折扣。
8. 买家获得的Shopee币可以下次使用吗？
   • 可以，但需符合使用条件。
9. 若买家退货，Shopee币如何处理？
   • 订单取消或退款退货，Shopee币将一并退回。
10. Shopee币回扣成本如何扣除？
    • Shopee在拨款时直接扣除，1 Shopee币=1元。
11. 为什么买家找不到优惠券入口？
    • 部分优惠券未设置成【展示在所有页面】，建议通过聊聊发送优惠券。
12. 优惠券可以叠加使用吗？
    • Shopee优惠券和商店优惠券可以叠加使用；商店优惠券不可叠加使用。
13. 为什么优惠券无法保存？
    • 折扣金额或比例低于系统限制。
14. 如何查看优惠码？
    • 在【中国卖家中心>>营销中心>>优惠券】页面查看优惠码。

选择Shopee引流款需要综合考虑市场调研、商品筛选、数据分析、推广策略等因素。通过以上方法，相信你能够在Shopee平台上打造出爆款引流款，提升店铺销量。记住，成功并非一蹴而就，需要不断努力和优化。祝你在Shopee平台上取得优异成绩！